Como muitos candidatos a emprego da Geração Z, Megan Robinson, 28, passou grande parte do ano passado em busca de emprego. Recém-formada pela London School of Economics e pela Universidade de Cambridge, ela começou a se candidatar a empregos enquanto concluía seu mestrado em jornalismo na The New School, em Greenwich Village, Nova York.
Depois de se candidatar a cerca de 1.000 empregos, Robinson conseguiu apenas três entrevistas, incluindo uma numa publicação de investigação em saúde.
“Dei muitas ideias ao gerente de contratação e fiquei muito entusiasmado, e eles disseram que a entrevista correu muito bem”, disse ela Fortuna. “Depois, eles me rejeitaram e disseram que achavam que eu estava mais interessado em fazer todas essas coisas extras do que apenas o que está na descrição do cargo.”
Robinson disse na época que ela estava “realmente falida e lutando” e achava que qualquer salário seria melhor do que permanecer desempregado. Ela escreveu de volta para a empresa e disse que aceitaria o emprego por US$ 40.000em vez do salário listado de $ 60.000.
“Foi apenas um instinto que tive”, explicou ela. Quando o gerente de contratação respondeu e disse que a reconsideraria, ela ficou grata, disse ela.
Negociar negativamente ou negociar negativamente consigo mesmo pode ir contra a sabedoria convencional, mas o especialista em negociação Hannah Riley Bowles diz que não é uma péssima ideia se você está procurando um emprego inicial no mercado atual.
“Num mercado de trabalho muito difícil para os jovens profissionais neste momento, pode ser mais inteligente conseguir um emprego pleno, com oportunidade de progressão, em vez de esperar no mercado por um resultado incerto”, disse Bowles, que é professor sénior na Harvard Kennedy School.
Quanto mais tempo um candidato estiver desempregado ou empregado fora do setor desejado, “não é um sinal positivo” e pode diminuir o valor de um candidato para potenciais empregadores, explicou Bowles.
O lowballing pode sinalizar aos empregadores que um candidato está muito interessado na função e “trabalhar para você é mais importante agora do que quanto estou recebendo, o que no (estágio) de início de carreira não é necessariamente um mau sinal”, disse ela.
Por outro lado, pode sinalizar desespero, disse Andrea Schneider, especialista em resolução de conflitos e professora de direito na Universidade Yeshiva. Os gerentes de contratação podem perguntar: “O que há de errado para você estar tão desesperado a ponto de estar disposto a receber muito menos para fazer este trabalho?”
Robinson estava desesperado, ela disse. Ela continuou na próxima rodada de entrevistas e fez vários testes de redação nos quais teve que escrever artigos de 5.000 palavras. A empresa a colocou em liberdade condicional por um mês e disse que ela deveria ser contratada em tempo integral no final, disse ela.
“No meio do processo, ele disse que eu ainda estava competindo com outros candidatos”, disse ela. “Acabei trabalhando muitas horas extras para tentar me provar ainda mais.”
No final do mês, Robinson foi informada de que não seria contratada porque não estava atendendo às expectativas de produção e a empresa não tinha orçamento para treiná-la – embora ela tenha oferecido um corte salarial significativo.
Lowballing tem consequências a longo prazo
Robinson conversou com outras mulheres na faixa dos vinte anos que também reduziram suas expectativas salariais, uma tendência preocupante, visto que as mulheres da Geração Z já têm expectativas salariais $ 6.200 menos do que os homens da sua idade, de acordo com uma pesquisa da rede especializada Handshake.
Um estudo recente da ZipRecruiter Economic Research também descobriu que apenas 30,4% dos novos contratados negociaram as suas ofertas. Aqueles que negociaram obtiveram uma oferta melhor, muitas vezes um salário base mais elevado, o que pode sugerir que alguns candidatos a emprego estão a deixar dinheiro na mesa.
“É horrível por parte da empresa, porque você está realmente criando um sistema de segundo nível onde outras pessoas receberão muito menos porque estão desesperadas de uma forma ou de outra?” Scheider questionou.
Robinson reconhece que o lowballing é “a pior estratégia que você pode usar” quando se trata de contratações, especialmente no longo prazo.
Pode sinalizar às empresas que as taxas de mercado para novas contratações estão em baixa, o que pode reduzir os salários e os rendimentos vitalícios. No nível individual, o salário inicial é a âncora dos aumentos que um funcionário faz na empresa e, potencialmente, ao longo de toda a carreira. Os benefícios de aposentadoria também podem estar vinculados a uma porcentagem do salário, o que significa que começar de baixo pode limitar as opções mais tarde na vida.
“No momento em que você percebe que está sendo mal pago, você começa a gastar o resto do seu tempo tentando descobrir seu próximo emprego e como sair”, disse Schneider. “A empresa também está desperdiçando seu dinheiro, porque em vez de pagar a você um salário justo, agora estão pagando para você procurar outro emprego.”
Schneider sugere que se um candidato a emprego estiver disposto a aceitar um salário mais baixo, poderá oferecer-se para receber um salário mais baixo por um determinado período, digamos três meses, para provar o seu valor, antes de receber o salário anunciado.
Bowles disse que se os candidatos a emprego estiverem dispostos a aceitar um salário mais baixo, ainda poderão negociar o seu papel e os projetos em que trabalham, as oportunidades de orientação e a localização geográfica, o que “pode, em última análise, ser muito mais valioso para si a longo prazo do que um pouco mais de dinheiro na entrada organizacional”.
Depois de não conseguir o papel, Robinson decidiu sublocar seu apartamento em Nova York e agora está morando com um amigo no Texas e trabalhando como freelancer.
“Olhando para trás, gostaria de ter aceitado ser cortada da disputa”, disse ela. “Acho que se uma empresa está disposta a considerar contratá-lo com uma oferta baixa, provavelmente não é uma empresa para a qual você gostaria de trabalhar.”
Esta história foi originalmente apresentada em Fortune.com
